الأخضر في بيركمان: المتواصل
الصورة: Fourandsixty، CC BY-SA 4.0، والصورة المعدلة بالرخصة نفسها
لون من يعمل بالكلام ومع الناس، يقنع ويحفز ويعلّم، وقد يخفي وجهه الاجتماعي حاجة في داخله إلى النظام، ولا صلة له بالأخضر الهادئ في DISC.
- الاهتمامات النجمة
- السلوك المعتاد المعين
- الحاجات الدائرة
- سلوك الضغط المربع
في هذه المقالة 18
- أين يقع الأخضر؟
- ماذا يعني الأخضر في كل طبقة؟
- ماذا لو كان الأخضر في الظاهر وحده؟
- أين يلمع الأخضر في العمل؟
- ماذا يحتاج من مديره وزملائه؟
- ماذا يحدث حين يتعب المتواصل؟
- كيف يلتقي الأخضر بالألوان الأخرى؟
- ما حدود هذا الوصف؟
- جرب مع المستشار
للتعمق
في أول أسبوع من العام الجامعي يقف طالب في السنة الثالثة أمام قاعة مليئة بالطلاب الجدد، ولم يكلفه أحد بالكلام، لكنه يلاحظ أن القاعة صامتة، وأن الجدد ينظرون إلى هواتفهم؛ فيقدّم نفسه، ويسأل كل واحد عن مدينته وتخصصه، ويجمع كل اثنين من مدينة واحدة، فلما مضى ربع ساعة امتلأت القاعة بالحديث.
وهذا الطالب يحمل ما يسميه مقياس بيركمان (The Birkman Method®) الأخضر، أو المتواصل (Communicator)، وصاحبه يعمل بالكلام ومع الناس: يقنع، ويحفز، ويعلّم، ويرشد.
ومن قرأ عن ألوان أخرى فليحذر من خلط شائع، إذ يقع أخضر بيركمان حيث يضع DISC وكتاب «محاط بالحمقى» الأصفر، فما تعرفه عن «الأخضر» في تلك الأنظمة لا يصدق هنا، والتفصيل في ألوان واحدة ومعان مختلفة
ولا يأخذ أحد في بيركمان لونا واحدا، فلكل إنسان أربعة رموز على الخريطة، وقد يقع الأخضر في بعضها دون بعض، ويتغير معناه بحسب الرمز الذي يقع فيه؛ ومن لم يعرف المقياس بعد فليبدأ من ما مقياس بيركمان؟
أين يقع الأخضر؟
للخريطة محوران: الأفقي بين المهمة والناس، والعمودي بين الانبساط والانطواء؛ ويقع الأخضر حيث يلتقي الناس بالانبساط، ومن الموقع تأتي صفاته، فهو في جهة الناس، يهمه من يعمل معه أكثر مما يعمل، وهو في النصف المنبسط، يعمل بصوت مسموع، ويستمد نشاطه من الحديث والحضور؛ وتفصيل المحورين في كيف تقرأ خريطة بيركمان؟
ويصفه مفتاح الألوان في تقارير الشركة بأنه يريد أن يتواصل، وأن يعمل مع الناس، ويعدد له أعمالا بعينها، نصوغها بكلامنا:
البيع والإقناع.
الترويج لفكرة أو منتج.
تحفيز الآخرين وشحذ همتهم.
الإرشاد والنصح.
التعليم والتدريب.
ألا ترى أن هذه الأعمال كلها تمر عبر إنسان آخر؟ فجاره الأحمر يعمل في الأشياء: آلة، أو مشروع، أو مشكلة، والأخضر يعمل في الناس: رأي يتغير، أو همة ترتفع، أو فكرة تصل إلى من يحتاجها.
ولموقع الرمز داخل الأخضر معنى أيضا، فالرمز في الزاوية البعيدة شديد الخضرة، والرمز القريب من الوسط معتدل، تمتزج فيه صفات الأخضر بصفات الألوان المجاورة، فرجلان يقع رمزاهما في الأخضر قد يختلفان كثيرا في قوة صفاته.
ماذا يعني الأخضر في كل طبقة؟
يتغير معنى الأخضر بحسب الرمز الذي يقع فيه، ولكل رمز طبقة من طبقات المقياس الأربع:
حين يكون اهتماما: النجمة تصف الأعمال التي تحب أن تعملها، ولا تدل بالضرورة على ما تجيده، فإذا وقعت في الأخضر انجذبت إلى أعمال البيع والإرشاد وما يشبهها؛ وقد تكون مهندسا أو محاسبا، وتجد أمتع ساعات الأسبوع حين تشرح أو تعرض أو تقنع.
حين يكون سلوكا معتادا: المعين يصف ما يراه الناس منك حين تلقى حاجاتك، فإذا وقع في الأخضر رآك زملاؤك قريبا سهل الحديث، تبدأ الكلام في المصعد، وتعرف أخبار الأقسام كلها، وأنت الذي يُدعى إلى الاجتماع الصعب ليلين جوه.
حين يكون حاجة: الدائرة تصف ما تحتاجه من الناس ومن بيئتك، وتبقى في الغالب خفية، فإذا وقعت في الأخضر احتجت أن تعمل مع الناس، وأن تراهم: حديثا، ومشاركة في القرار، وزملاء حولك؛ وقد يضيق صدرك في مكتب مغلق، وإن كان عملك فيه سهلا.
حين يكون ضغطا: المربع يصف ما يظهر منك حين تغيب حاجاتك مدة طويلة، ويشتقه المقياس من الحاجة نفسها، دون أسئلة خاصة به.
فإن كانت حاجتك خضراء ظهر ضغطك في الغالب في صورة الأخضر المنفعلة: الكلام يكثر ويفقد هدفه، والتأثر بالجماعة يزيد، والمشاعر تظهر أقوى مما يحتمله الموقف؛ وهذه الصورة قراءتنا لأوصاف المكونات في مصادر الشركة، ولم ننقلها من تقاريرها، وتفصيلها في «للتعمق».
ماذا لو كان الأخضر في الظاهر وحده؟
وقد يُفاجأ صاحب الأخضر بأن يقع معينه في الأخضر، ودائرته في لون آخر، وهذه الصورة في مصادر الشركة نفسها، ففي تقرير نموذجي نشرته عن الخريطة جاء السلوك المعتاد أخضر، وجاءت الحاجة والضغط في الأصفر.
فما معنى ذلك في الحياة؟ معناه رجل يراه الناس اجتماعيا لا حد لصبره على الناس، وهو يحتاج في داخله إلى عمل منظم، وخطة ثابتة، وقواعد واضحة، فإذا اضطربت الخطة تعب تعبا لا يفهمه من يراه بين الناس.
مثال
خالد مسؤول علاقات العملاء في شركة تقنية، يقضي يومه في المكالمات والزيارات، ويحبه العملاء لأنه يحفظ أسماءهم وأخبارهم؛ فلما أُعيد تنظيم القسم تغيرت إجراءات العمل ثلاث مرات في شهر، فصار خالد يتأخر في الرد، ويتضايق من أسئلة زملائه، ثم قرأ تقريره، فوجد دائرته في الأصفر، فطلب من مديره أن يكتب الإجراء الجديد مرة واحدة، ويثبّته شهرا كاملا.
والصورة المعاكسة موجودة أيضا: رجل هادئ في سلوكه، ودائرته خضراء، يبدو مكتفيا بنفسه، ويحتاج في داخله أن يُشرَك ويُستشار؛ وتفصيل هذه الفجوات في الحاجات: الطبقة الخفية
أين يلمع الأخضر في العمل؟
يظهر الأخضر في السلوك المعتاد قوة واضحة في مواقف بعينها:
حين يحتاج الأمر إلى إقناع: عرض لعميل، أو فكرة جديدة تحتاج من يتبناها داخل المؤسسة.
حين تنخفض الهمة: فريق متعب بعد مشروع طويل، يحتاج من يذكّره بما أنجز.
حين يحتاج أحد إلى من يسمعه: موظف جديد، أو زميل في أزمة، أو طالب يتردد في اختيار تخصصه.
حين تُنقل المعرفة: تدريب، أو شرح، أو تعليم.
وفي هذه المواقف كلها يعمل الأخضر عبر علاقة، فقوته تتراكم مع الوقت، كلما عرف الناس وعرفوه؛ ولقوته حد، فقد يطيل الحديث حيث يكفي قرار، وقد يتجنب الملاحظة الصعبة ليحفظ ود زميله، ولهذا يحتاج إلى زميل يمسك بالتفصيل، أو يحسم حين يطول الحوار.
ماذا يحتاج من مديره وزملائه؟
صاحب الدائرة الخضراء قد لا يظهر عليه ذلك، إن كان معينه في لون آخر، لأن حاجته تخرج من إجاباته عن معظم الناس، والناس يرون سلوكه وحده؛ والتفصيل في كيف تكشف رؤيتك لمعظم الناس عن حاجاتك؟
ومن فهم دائرته الخضراء أعطاه ما يلي:
حضورا: اجتماعا وجها لوجه حين يمكن، ورسائل مكتوبة حين يلزم.
مشاركة: اسأله عن رأيه وأنت تتخذ القرار، ولا تكتف بإخباره به بعد أن تتخذه.
اعترافا علنيا: شكرا أمام الفريق على عمل أنجزه.
عملا فيه ناس: لا تعزله أسابيع في مهمة فردية لا يرى فيها أحدا.
ملاحظة بدفء: ابدأ بما أحسن، ثم قل ما يحتاج إلى تحسين.
ألم يُقَل لك أن تعامل الناس كما تحب أن يعاملوك؟ تعدّل دراسة حالة نشرتها الشركة عن جامعة إيموري الأمريكية هذه القاعدة، فتجعلها أن تعامل غيرك بما يحتاجه هو، ولو خالف ما تحتاجه أنت؛ فالمدير الذي يحب أن يُترك وحده قد يترك وحده موظفا دائرته خضراء، ظنا منه أنه يحسن إليه.
مثال
طارق مدير قسم الجودة، يفضّل أن يكتب لفريقه على أن يجتمع بهم، ويرى ذلك احتراما لوقتهم، لكن يزيد، أحدث موظفيه، صار أقل حماسا في كل أسبوع؛ فلما قرأ الفريق تقاريرهم عرف طارق أن دائرة يزيد في الأخضر، فصار يمر على مكتبه مرتين في الأسبوع، يسأله عن عمله، ويستشيره في أمر واحد، فعاد يزيد إلى حماسه الأول.
ماذا يحدث حين يتعب المتواصل؟
تصوغ الشركة الضغط في سلسلة: حاجة لا تُلبّى، ثم ضغط، ثم تغيّر في السلوك، ثم أثر في الأداء؛ وهذا نموذجها، ولم يختبره بحث مستقل نعرفه، لكنه ينفع ترتيبا، هو أن تبحث عن الحاجة الغائبة أولا، ثم تحكم على السلوك.
ومن علامات الضغط عند من حاجته خضراء، كما نقرؤها من أوصاف المكونات:
يكثر الكلام، ويتنقل بين المواضيع دون هدف.
يتأثر برأي الجماعة أكثر من عادته، ولا سيما إذا شعر أنه مستبعد.
تظهر مشاعره بقوة إذا شعر أن أحدا لا يلتفت إليها.
يجادل ليثبت رأيه، أو يلح في الإقناع حتى يتعب سامعه.
فكيف يُعان؟ يُعان أولا بسؤال: ما الذي غاب عنه؟ هل عمل وحده أسابيع؟ وهل اتُّخذ قرار يخصه ولم يُستشر فيه؟ وهل مر جهده دون كلمة شكر؟ ثم أعد إليه ما غاب: لقاء، أو مشورة، أو اعترافا صادقا، ولا يعينه أن تطلب منه الهدوء، وتتركه في عزلته.
ويعين نفسه بالسؤال نفسه، فإن لاحظ أنه يتكلم كثيرا دون أثر سأل نفسه: ممن انقطعت في الأيام الماضية؟
مثال
في رحلة عمل طويلة قضى عمر أسبوعا كاملا في فندق بمدينة غريبة، يعمل على تقرير وحده، ويتواصل مع فريقه بالبريد، فلما كان اليوم السادس صار يتصل بزميله فارس ليلا، ويطيل الحديث في أمور لا تخص العمل؛ ففهم فارس ما يجري، واقترح عليه مكالمة مرئية يومية مع الفريق كله، فخفّت مكالمات الليل، وأنهى عمر تقريره في موعده.
وتفصيل هذه الطبقة في سلوك الضغط.
كيف يلتقي الأخضر بالألوان الأخرى؟
لكل لون من الألوان الثلاثة الأخرى صلة بالأخضر تُفهم من موقعه، وما يلي قراءة منا لمواقع الألوان على الخريطة، ولم نجد دراسة تختبرها:
مع الأحمر، المنفذ: يشتركان في النصف المنبسط، فكلاهما سريع ظاهر الطاقة، ويفترقان في الوجهة، فالأحمر يتجه إلى المهمة، والأخضر إلى الناس؛ وقد يرى الأخضر الأحمر مستعجلا لا يلتفت إلى أحد، ويرى الأحمر حديث الأخضر تأخيرا، ومعا يقنعان ثم ينفذان.
مع الأزرق، المفكر: يشتركان في جهة الناس، ويفترقان في الانبساط، فالأخضر يتكلم مع الجماعة، والأزرق يفكر في الناس وفي الأفكار بهدوء؛ وقد يرى الأخضر الأزرق بعيدا متحفظا، ويرى الأزرق الأخضر كثير الكلام، ومعا يجمعان الفكرة البعيدة ومن يوصلها.
مع الأصفر، المحلل: يقع الأصفر في الزاوية المعاكسة، فلا يشتركان في أي محور، فالأخضر يسأل: كيف نقنع الناس؟ والأصفر يسأل: ما الإجراء الصحيح؟ وفرقهما أوسع الفروق، وحاجة كل منهما إلى الآخر كذلك.
مثال
في مجلس عائلي اتفق الإخوة على تنظيم رحلة للعائلة كلها، فتولى بدر الحديث مع الجميع، وجمع الآراء، وأقنع المترددين، وتولى أخوه سامي جدول الرحلة والحجوزات والميزانية؛ فلما سأل بدر عن موعد العودة أخرج سامي جدولا مكتوبا، فضحك الجميع، وقالوا إن الرحلة ما كانت لتتم بأحدهما وحده.
ما حدود هذا الوصف؟
ما سبق صورة تقرّب الأخضر إلى الفهم، ولها حدود أربعة، ينبغي أن تبقى أمامك وأنت تقرأ تقريرك:
اللون ملخص: تحته تسعة مكونات، لكل مكون درجة، ولا تنشر الشركة كيف يُحسب موقعك على المحور الأفقي.
لا أحد أخضر فقط: لك أربعة رموز، والشركة نفسها تقول إن مقياسها لا يعطي صاحبه لونا واحدا.
أكثر الأدلة من الناشر: لم نجد دراسة مستقلة تختبر الألوان، ولا نسبة منشورة تقول كم في الناس من الأخضر.
الحاجة فرضية: فكرة أن إجاباتك عن الناس تكشف حاجتك معقولة، ولم يختبرها بحث مستقل نعرفه، فاقرأ دائرتك فرضية تعرضها على نفسك.
ولا يصلح الأخضر ولا غيره للمفاضلة بين المتقدمين إلى وظيفة، فطرفا كل مكون متساويان في القيمة عند الشركة نفسها، والتفصيل في ما مقياس بيركمان؟
العلامات التجارية: طريقة بيركمان (The Birkman Method®) علامة تجارية مسجلة لشركة Birkman International, Inc.، ونسار لا صلة له بالشركة، ولا يقدم مقياسها ولا تقاريرها.
للتعمق
ربطت مصادر قديمة الألوان الأربعة بوظائف في العمل، وكان الأخضر فيها وظيفة التواصل (communicating)، وأصحابه «المتواصلون» (communicators)، فالاسم الحالي قريب من القديم، على خلاف الألوان الأخرى.
وفي دراسة محكمة مستقلة نُشرت سنة 2016 وُصف الأخضر بأنه مباشر يتجه إلى الناس، وهو وصف بأسماء المحورين القديمين، يوم كان المحور العمودي «المباشر وغير المباشر»؛ وكان «المباشر» في البنية القديمة طرفا لمكون اسمه «تفضيل التواصل»، وهو اليوم الحساسية الذاتية.
ومنذ 2017 صارت الألوان متدرجة على الخريطة، فقد يقرأ المستشار رمزك «شديد الخضرة» أو «معتدلها» أو «قريبا من الوسط».
المحور العمودي معروف التركيب، إذ تقول الشركة إنه يجمع عناصر الانبساط كلها: حب الاجتماع، ومستوى النشاط، والقدرة العاطفية، والحساسية، وهذه توافق أربعة مكونات: الطاقة الاجتماعية، والطاقة البدنية، والطاقة العاطفية، والحساسية الذاتية.
أما المحور الأفقي، بين المهمة والناس، فلا تنشر الشركة ما يصنعه، فلا تعرف من اللون وحده أي مكوناتك وضعك في الأخضر، وتحتاج إلى قراءة المكونات نفسها.
وفي المكونات ما تتفق أوصافه مع وصف الأخضر، ونعرضها بشرط صريح، هو أن الشركة لا تقول إنها تصنع الأخضر؛ فإن ظهرت في تقريرك فهذا معناها، وهذا ضغطها كما تصفه المصادر:
الطاقة الاجتماعية المرتفعة: حب الجماعة وسهولة التعارف، وتحت الضغط تأثر زائد بالجماعة حين يشعر صاحبها أنه مستبعد.
الطاقة العاطفية المرتفعة: مشاعر تظهر وتدخل في التفكير، وتحت الضغط انفعال زائد حين تُهمل مشاعره.
توكيد الذات المرتفع: جهر بالرأي وإمساك بالحديث، وتحت الضغط جدال وتسلط.
ومن هذه الأوصاف أخذنا صورة الضغط الخضراء في الأساس، والضغط في بيركمان يتبع درجة الحاجة في كل مكون، لا درجة السلوك.
أقرب مكون إلى صورة الأخضر الشائعة هو الطاقة الاجتماعية، وقد قرأته شارون بيركمان، ابنة المؤسس، بأربع صور، بحسب درجتي السلوك والحاجة فيه:
سلوك مرتفع وحاجة منخفضة: ودود اجتماعي طوال النهار، ثم يحتاج إلى أن يخلو بنفسه، وهو ماجد في المقالة الأم، موظف العلاقات العامة الذي يحتاج ساعة وحده بعد كل يوم.
سلوك منخفض وحاجة منخفضة: مستقل في الحالين، يعمل وحده ويرتاح وحده.
سلوك مرتفع وحاجة مرتفعة: يستمد طاقته من الناس فعلا، ويتعب إذا ابتعد عنهم.
سلوك منخفض وحاجة مرتفعة: يبدو متحفظا، ويريد في داخله أن يُدعى ويُشرَك.
فأما الصورة الأولى فأكثر ما يخدع من يقرأ الأخضر في السلوك، إذ قد يكون الاجتماعي في الدوام أحوج الناس إلى العزلة بعده، وأما الرابعة فأكثر ما يخدع المدير، إذ قد يكون الموظف الصامت أحوج زملائه إلى أن يُسأل عن رأيه.
يذكر تقرير استكشاف المهن أن من اهتمامات الأخضر البيع والإرشاد، وفي قائمة الاهتمامات العشرة اهتمامان تتفق أوصافهما مع هذا:
الإقناع: ويشمل البيع والتأثير والمناظرة والترويج.
الخدمة الاجتماعية: وتشمل المساعدة والتعليم والإرشاد.
ولا تقول الشركة إنهما يصنعان النجمة الخضراء، فاقرأ هذا الربط تقريبا من عندنا؛ وتخرج النجمة من اختيارك بين أربع وظائف في كل مجموعة، فالدرجة نسبية داخل الشخص، والنجمة الخضراء تعني أن ميلك إلى أعمال الناس أعلى من ميولك الأخرى، ولا تعني بالضرورة أنه أعلى من ميل غيرك، وهذه ملاحظة منا على طريقة القياس.
وفي المقالة الأم مثال نواف، المهندس الذي ظهر في تقريره اهتمام مرتفع بالإقناع، فوجد متعته في عروض المشاريع، ولم يجدها في الحسابات، وهو نموذج لنجمة تقترب من الأخضر، وصاحبها في وظيفة بعيدة عنه؛ وتفصيل هذه الطبقة في الاهتمامات العشرة
قد تظن أن الأخضر هو الذكاء العاطفي باسم آخر، فهو لون الناس والحديث والتحفيز، لكن المصادر لا تؤيد هذا الظن، فالشركة تذكر أنها قارنت مقياسها بمقياس مفتوح للذكاء العاطفي، فلم تجد بينهما علاقة، وتقدّم هذا دليلا على أن مقياسها يقيس شيئا آخر، وهو رقم من الشركة نفسها، لم تنشر تفاصيله.
ومع ذلك تقدّم جامعة إيموري المقياس في برامجها من باب الذكاء العاطفي، فهي تستعمله ليعرف القادة حاجات من يعملون معهم، والفرق بين الأمرين دقيق ومهم: فالأخضر يصف أسلوبا وميلا، هو أن تعمل مع الناس وبالكلام، والذكاء العاطفي، كما تستعمله إيموري، أن تفهم حاجات الناس على اختلاف ألوانهم.
فقد يكون صاحب المعين الأخضر بارعا في الحديث، ولا يلتفت إلى أن زميله يحتاج إلى الهدوء، وقد يكون صاحب المعين الأصفر قليل الكلام، ويعرف بدقة ما يحتاجه كل واحد في فريقه؛ وتُقرّ دراسة حالة إيموري نفسها بأن أدلتها روايات إيجابية، لم تأت من قياس منضبط.
العمل عن بعد يمسّ الأخضر أكثر من غيره، فالحاجة الخضراء، كما رأيت، حضور ومشاركة وزملاء تراهم، والعمل عن بعد يحذف كثيرا من هذا دون أن ينتبه أحد.
وفي دراسة حالة نشرتها الشركة عن Zapier، وهي شركة يعمل أكثر من 700 من موظفيها عن بعد، طريقة عملية لهذه المشكلة: يكتب كل موظف ما يعرفه عن نفسه من تقريره في ملف تعريفي يقرؤه زملاؤه، وتُستعمل هذه الملفات في بداية المشاريع.
وتقول الشركة إن استبانات Zapier الداخلية أظهرت انخراطا أعلى عند من شاركوا، وهذا رقم من الشركة، وفيه أكثر من سبب للحذر، فمن شارك اختار المشاركة، والاستبانة داخلية؛ وتبقى الفكرة نافعة دون الرقم، فمن دائرته خضراء يكتب في ملفه ما يعينه: مكالمة مرئية قصيرة كل أسبوع، أو أن يُستشار في القرار، فيعرف زملاؤه من الملف ما لا يظهر في رسائل العمل.
مثال
انتقل أنس إلى العمل من بيته بعد أن نقلت شركته فريقه إلى مدينة أخرى، فلما مضى شهران لاحظ أنه ينتظر اجتماع الأحد طوال الأسبوع، فكتب في ملفه التعريفي أنه يعمل أحسن حين يسمع أصوات زملائه، ولو دقائق في اليوم؛ فاقترح زميله حسام مكالمة صباحية قصيرة، يتكلم فيها كل واحد دقيقة عن يومه، وصار أنس يبدأ يومه بها.
لا تنشر الشركة ربطا بين ألوانها ومقاييس أخرى، وما يلي تقريب منا، ولا يصلح جدول تحويل:
مع هولاند: يقترب الأخضر من النمط الاجتماعي في حب المساعدة والتعليم، ومن النمط المغامر في الإقناع والقيادة، وهولاند يقيس الميل وحده، فيوازي النجمة في بيركمان.
مع كليفتون: يقترب من مجال التأثير، ومن مجال بناء العلاقات، وكليفتون يرتب مواهبك، وبيركمان يقارن درجاتك بعينة من العاملين.
مع مايرز بريغز: لا ربط موثقا بين أنماطه وألوان بيركمان، لكن في دراسة للشركة سنة 2008 ارتبط التوجه الاجتماعي في السلوك المعتاد بأوجه الانبساط في مايرز بريغز، وكانت قوة الارتباط بين 0.40 و0.68؛ والتوجه الاجتماعي يضم الطاقة الاجتماعية والحساسية الذاتية، ومنهما يتكون جزء من المحور العمودي.
لم نجد دراسة منشورة عن ألوان بيركمان نفسها، والأرقام المتاحة عن المكونات، وأكثرها من الشركة:
متوسط الثبات عند إعادة المقياس 0.80، في ورقة الشركة الفنية لعام 2020.
في دراسة بتكليف من الشركة سنة 2018 جاء ثبات السلوك المعتاد 0.81، وثبات الحاجات 0.73، فدرجات الحاجات، ومنها تخرج الدائرة، أقل ثباتا من درجات السلوك.
في دراسة 2008 السابقة كانت ارتباطات الحاجات بمايرز بريغز قليلة، وتقرؤها الشركة دليلا على أن الحاجات تقيس شيئا آخر، وتحتمل قراءة ثانية، هي أن قياس الحاجات أقل ثباتا.
والدراسات المحكمة المستقلة قليلة، أكثرها في تعليم الصيدلة، ولا تختبر الألوان، والعينات التي تُقارن بها درجاتك من العاملين في الولايات المتحدة، ولم نجد معايير عربية؛ وهذا مهم في الأخضر خاصة، لأن آداب الحديث والضيافة تختلف من مجتمع إلى مجتمع، ولا نعرف دراسة فحصت هل يعني الأخضر الشيء نفسه عند العرب.
كتبنا هذه المقالة من مصادر الشركة أولا، لأنها أعلم بما يقيسه مقياسها، وفصلنا بين ما تقوله الشركة وما ثبت باستقلال وما نقرؤه نحن؛ وكل وصف للأخضر هنا بكلامنا، ولم ننقل نصا من تقاريرها، ولا بندا من استبانتها.
جرب مع المستشار
«معيني في الأخضر ودائرتي في لون آخر. ساعدني على أن أعرف ماذا أحتاج حين أتعب من الناس.»
«موظف عندي هادئ، وأظن أنه يحتاج إلى أن يُشرَك أكثر. كيف أعرف ذلك دون أن أحرجه؟»
«قارن الأخضر في بيركمان بالأصفر في كتاب «محاط بالحمقى»، وقل لي أين يتفقان وأين يختلفان.»
من الشركة المالكة
Birkman International (2019). Birkman Signature Report، تقرير نموذجي. مفتاح الألوان، والمحوران، والرموز الأربعة، وتساوي درجتي الضغط والحاجة. https://content.birkman.com/hubfs/Sample%20Reports/Birkman%20Signature%20Report.pdf
Birkman International (2019). Birkman Map، تقرير نموذجي. سلوك في الأخضر وحاجة وضغط في الأصفر، ودرجة القرب من اللون. https://content.birkman.com/hubfs/Sample%20Reports/Birkman%20Map.pdf
Birkman International (2017). Birkman Signature Report، تقرير نموذجي ثان تنشره جامعة Georgia College & State University. مفتاح الألوان. https://www.gcsu.edu/sites/files/page-assets/node-1449/attachments/sample_birkman.pdf
Birkman International (2019). Career Exploration Report، تقرير نموذجي. اهتمامات كل لون، ومنها البيع والإرشاد للأخضر. https://content.birkman.com/hubfs/Sample%20Reports/Career%20Exploration%20Report.pdf
Birkman International (2017). Birkman Next: Booklet for Respondents. التدرج، ومكونات المحور العمودي، وتعريف الاهتمامات. https://birkman.zendesk.com/hc/en-us/article_attachments/218513068/Birkman_Next_Booklet_for_Respondents.pdf
Birkman International. Birkman Behavioral Components، أوصاف المكونات القديمة وما يحدث عند كل طرف تحت الضغط. http://careerpivot.com/wp-content/uploads/2014/01/Birkman_Components.pdf
Birkman, S. Sharon's Tips on Having a Birkman Signature Conversation: Part 2. الصور الأربع للطاقة الاجتماعية. https://birkman.com/resources/articles/birkman-signature-conversation-part-2
Wadlington, P. L. (2008). A Comparison Between The Birkman Method® and the MBTI®. Birkman International. كاتبها باحث يعمل لدى الشركة. ارتباط التوجه الاجتماعي بالانبساط، وقلة ارتباط الحاجات. https://www.birkman-germany.com/wp/wp-content/uploads/TBM_and_MBTI_Comparison.pdf
Birkman International.
llms.txt، آخر تحديث أبريل 2026. نفي اللون الواحد، وسلسلة الحاجة والضغط، ودراسة الثبات لعام 2018. https://birkman.com/llms.txtBirkman International (2020). The Birkman Method Technical Fact Sheet. اشتقاق الضغط، ومتوسط الثبات. https://www.deeper-insights.com/wp-content/uploads/2020/07/Technical-Fact-Sheet-2020.pdf
Birkman International. The Birkman Method® Technical Brief. طريقة قياس الاهتمامات، والتوجهات الخمسة. https://klausnieland.de/wp-content/uploads/2013/03/Technical-Brief.pdf
Birkman International. دراستا حالة: جامعة إيموري، وZapier. https://birkman.com/resources/case-studies/emory-university-uses-birkman-to-develop-emotionally-intelligent-leaders ; https://birkman.com/resources/case-studies/making-zapier-happier-with-birkman
من موزعين ومستشارين
Larkey, F. R. (2002). Reliabilities/Validities: The Birkman Method® and the MBTI. أسماء الوظائف القديمة للألوان. https://www.sls-sixsigma.com/wp-content/uploads/2012/11/Birkman-and-the-MBTI.pdf
مستقلة
Maxwell, W. D., Grant, A. D., Fabel, P. H., et al. (2016). Impact of the Birkman Method Assessment on pharmacy student self-confidence, self-perceptions, and self-awareness. American Journal of Pharmaceutical Education, 80(9), 148. وصف الألوان بالمحورين القديمين. https://pmc.ncbi.nlm.nih.gov/articles/PMC5221831/
ثانوية ومن أنظمة أخرى
Shortform. Summary of Surrounded by Idiots by Thomas Erikson. الأصفر في كتاب «محاط بالحمقى». https://www.shortform.com/summary/surrounded-by-idiots-summary-thomas-erikson